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竞价牛人告诉你,竞价推广消费不出去该怎么办?

   发布时间:2017-03-28 点击人数:2595次
竞价推广中,企业都会觉得每天消费太多了,没怎么看到效果,都想着怎么缩减竞价广告费用。殊不知,在竞价推广的过程中,推广费用消费不出去才是问题。可以消费出去,至少说明了行业的有热度,访客多;通过数据累积、分析,可以找出账户存在的问题,并采取优化手段。但如果消费不出去,就完全没辙,没有足够多的数据支持分析;打个不雅观的比方,跟人便秘是一样一样的。
老户还稍微好一点,还能根据账户以前的数据来分析账户存在的问题。新户就容易犯难了,特别是新接触的行业,既没有行业经验,又没有账户数据,很多东西就是凭感觉,根据竞争对手的投放来投放;没有成型的投放策略。这样下去,就势必会产生一个测试期,而这段时间内的测试成本想必也会不会。
很多人会想“怎么可能投放不出去呢?多少钱都能消费掉。”当然,只要你愿意烧钱,都是可以烧进去的,但是这些钱必须起到应有的价值,不能花费在一些无效流量上,这样消费上去的钱才能有真正的作用,竞价推广才有价值。
如果真的是遇到这种新户,又不是自己熟悉的行业,企业又没有明确的投放策略,那么预算、投放关键词到底应该怎么来做呢?
首先,需确定账户计划分类、单元、以及相应的关键词。这种情况下以excel表格的形式,清晰可见,搭建框架容易,后期做数据分析时,才能形成对比,方便调整账户结构。
其次,找出行业大词,10个左右即可。这些词需要了解清楚竞争激烈程度、搜索指数、预估竞争价格、相关搜索词等,对每天的投放预算有一个大概的预计。
再次,扩充引流词,并及时否词。凡是跟行业相关的,有存在潜在用户的,虽然关系不大,也都可以作为引流的词。比如,地暖行业, 除了地暖等直接相关的词外,在网上搜别墅图纸设计的访客是不是可以成为潜在用户呢。
流量词所占消费比重必须帐号整体消费的十分之一左右,不能过高,因为流量词肯定是没有行业词那么准确的,这一过程中还需要大量的否词,特别是前期的投放,会有很多不准确的流量进来。
最后,关注展现、消费等数据,刚开始投放的一两周,同行之间可能还没有注意到竞争对手的增加,但随着投放时间的变长,肯定会意识到这样的问题。因此,对于前几周的情况必须多关注,查看哪些数据在发生波动,才能采取相应的措施。
对于企业来讲,如果没有相关的人员懂百度竞价推广这块的技能,然后又是交给百度客服来打理,建议还是找一家适合的竞价托管公司来管理会比较可行一些,有投入产出的保障,有专业的人员来优化,还能节省企业的运营成本,不失为一种切实可行的方式。
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